砍掉百余个低效SKU、直播销售暴涨500% 四大业务板块谋翻倍盈利

狮王（泰国）有限公司（LION (Thailand) Co., Ltd.）近日宣布启动公司成立57年以来规模最大的战略转型。面对日益饱和的快速消费品（FMCG）市场，狮王拟通过结构性改革，力争到2030年实现年营收300亿泰铢的目标，并将利润水平提升一倍。

狮王（泰国）董事总经理Prasert Surattanameathakul先生表示，在过去的20年里，公司正处于最重要的转型期。狮王正在将角色从OEM时代的“产品制造商”升级为旨在提升泰国消费者生活质量的“卫生健康组织”。

这一转变背景源于泰国FMCG市场的严峻挑战。去年，受人口减少和市场饱和影响，泰国FMCG市场萎缩了6%，跌幅甚至超过疫情期间。在消费者基本生活物资已趋于饱和的背景下，当下的增长已不再是“扩张市场”，而是激烈的“存量竞争”。尤其在东南亚地区，“买一赠一”等价格战已达白热化。

为了实现“轻装上阵”，狮王果断摒弃了传统工厂思维。过去，公司倾向于生产多种类、多规格的产品以覆盖所有需求，但这导致了巨大的隐性成本。在当前的策略调整中，公司果断削减了超过100个不盈利的产品SKU。Prasert先生指出，在购买力下降的背景下，消费者变得更加精明：消费者意识到大包装产品（Size XL）的单价（每毫升价格）比便携装更划算。

在电商平台，大包装产品更具物流成本优势。通过削减低效产品，公司旨在通过减少生产损耗带来的利润来抵消飙升30-40%的原料及运输成本，从而在不增加消费者负担的前提下，确保利润净值（Bottom Line）的增长。

在未来，狮王将其业务版图划分为四大核心板块，以驱动2030年愿景的实现：

1. 大众消费品：考核指标从单纯的销售额转向利润最大化。

2. 明星业务：大力发展电商（已实现盈利，增长率达20-30%）、绿色环保化学品及出口业务。

3. 新兴市场：深耕CLMV国家（柬埔寨、老挝、缅甸、越南），其中将缅甸视为重中之重。

4. 高端个人护理： 进军高毛利的高端美容市场，并表示未来不排除通过并购来实现扩张。

### 电商逆袭：直播销售额暴增500%

狮王在电商渠道的转型尤为成功，仅用两年时间便扭亏为盈。公司调整了线上产品结构，减少运费高昂的大件商品（如桶装洗衣粉），转而主推单价更高的健康美容产品，如Shokubutsu（植物物语）和Kirei Kirei（狮王趣净）。

此外，狮王通过将外包工作收回自营，在内部建立起直播工作室。这一举措使月直播销售额从60-70万泰铢飙升至500-600万泰铢，增幅高达500%。未来，公司计划引入AI和大数据技术，实现24小时全天候实时分析消费者行为，以进一步精准驱动业绩增长。