低价榴莲营销被指搅动市场 行业直指电商政策存在漏洞

本报讯（橙子编译）近日，头部网红Pimrypie推出单颗100泰铢榴莲直播带货活动引发全网热议，副总理兼商业部长素帕姬现身其直播间合影助力，进一步掀起网络舆论，引发泰国水果贸易行业争议。

水果贸易商和出口商协会名誉主席桑猜就此事件发声，指出本次直播事件暴露政府线上商务推广策略存在缺陷，同时剖析了榴莲产业采摘管控、市场监管、认证机制等多项行业现存问题。

据了解，4月，泰国顶流网红、主播兼歌手Pimrypie开启低价榴莲直播活动，单颗榴莲售价仅100泰铢。该低价带货模式引发广泛争议，遭到泰国果农及业内人士批评，业内普遍认为此类低价倾销方式或将冲击市场，导致榴莲市场秩序失衡。

针对市场争议，商业部副发言人贡腊尼曾于4月27日作出官方澄清。其表示，此次100泰铢低价榴莲促销活动，仅针对国内低等级榴莲消费市场，并不涉及出口级榴莲。直播间售卖的榴莲均采购自本土批发商与果园，果品成熟度达标、品质良好，仅外观、个头不符合出口标准，适配国内小家庭消费需求，泰国优质出口级榴莲市场售价稳定、正常销售，未受本次促销活动影响。

对于本次舆论风波的核心诱因，桑猜提出不同观点。他表示，网红低价带货并非争议关键，副总理兼商业部长素帕姬长时间现身直播间、单独为个别主播站台背书，才是引发舆论反弹与行业不满的核心原因。桑猜指出，泰国众多电商主播长期深耕榴莲线上销售与对华出口业务，而政府单独扶持、推广个别商家的行为，让多数线上商户产生被区别对待的歧视感，极大打击了行业商户经营积极性。

桑猜强调，商业部的核心职能是拓宽全行业线上销售渠道、为所有从业者公平创造市场商机，而非针对性扶持、推广个别商户。他直言本次直播推广活动策划团队能力不足，活动本应邀约10至20家电商商户共同参与，展现政府对整个线上榴莲销售行业的全面扶持，而非聚焦单一网红。

同时，桑猜对政府官员参与低价定价推广的行为提出质疑。他称，网红自主制定100泰铢促销价格，属于个人推广策略，无可厚非。但政府部长参与认可、支持该低价定价模式存在极大隐患，一旦消费者购入果品品质不佳、消费体验较差，将直接损耗公众对商业部的公信力。

此外，他认为个别网红的低价直播仅为小众销售渠道，无法代表泰国整体线上电商体系，且百万颗榴莲的销量规模，难以对泰国整体国民经济形成有效提振，政府针对性推广价值有限。

针对市场担忧的榴莲价格崩盘问题，桑猜回应称，目前泰国榴莲市场价格整体平稳，未出现大幅下跌，果园价稳定在每公斤140泰铢以上，不会对泰国榴莲出口市场造成负面影响。

结合本次行业争议，桑猜还指出榴莲产业存在的多项制度漏洞与监管短板。在采摘管控方面，桑猜认为泰国现行榴莲采摘日期硬性规定落地效果极差。以4月20日采摘时限为例，仍有超1000个集装箱、约2万吨榴莲在规定日期前完成出口，且相关果品经检验被认定为成熟合规，与政府采摘管控预期相悖。

在市场执法层面，泰国未成熟榴莲销售相关法律法规执行力度薄弱。当前违规销售惩戒力度极低，仅以警告为主，缺乏有效威慑力，致使40%至80%的商户持续违规销售未成熟榴莲。守法商户严格遵循行业规范、合规经营，反而在市场竞争中处于劣势，行业市场环境存在明显不公。

除此之外，桑猜指出泰国农产品认证机制存在结构性问题。国家农产品与食品标准局兼具立法与执法双重职能，既负责制定农产品行业标准，又承担包装厂证书、产品认证证书发放及产品检验工作。根据行政原则，立法权与执行权应当分离，该局权责一体的模式不仅造成认证流程冗余、制度繁琐，还直接阻碍了泰国榴莲及各类农产品出口效率。

桑猜总结表示，随着市场持续运转，后续泰国榴莲市场或将出现供过于求的情况，市场价格或将产生波动，行业各类问题也将进一步凸显。